一、确定業務目标
經營目标必須明确:
1.要确定目标市場,企業為(wèi)什麼要提供山廠客戶服務?在哪裡?市場有多大(dà)?客戶需要什麼,這是制定營銷計到門劃的基本信息。
2.确定企業的營銷效果。它不(bù)僅包媽上括盈利能力指标,還包括企業追求的其他(tā)目标,如(rú)企業窗信知名度、企業聲譽等。
二、營銷策劃設計的多樣性
企業制定營銷計劃的方法很多。常用的方法有:
1.企業本身的原始經驗
因為(wèi)在長(cháng)期的營銷活動中,每個企業都會(huì)積司村累營銷經驗,這相當于企業的無形财富。結合以往的成功經章醫驗,分析當前的營銷環境,制定新的營銷計劃。呼和浩特led廣告
2.向競争對手學習
企業的競争對手,尤其是市場領導者。他(t熱農ā)們(men)有大(dà)量的市場信息,他(tā)們(men湖拍)的活動值得(de)企業研究。同時(shí),分析競争對手的營銷策略,不(b就報ù)僅可以發現競争對手的弱點,還可以利用自己的經驗和線日他(tā)人的優勢來彌補自己的劣勢。
3.創新
企業在産品設計、服務模式、價格、銷售、促銷等方面采取新措施,使營照服銷效果更好(hǎo)。
三、企業營銷計劃評價
評估各種營銷活動是優化的基礎。為(wèi)了評估活動計劃的優兒錢缺點,一般比較以下幾個方面:
1.預期回報計劃
也就是說(shuō),比較各種方案的營銷效益,如(rú)銷售利潤率、成本利潤率北路、總利潤率等,市場發展目标包括市場份額,擴大(dà)目些有标市場的水平和範圍;品牌營銷策劃廣告
2.計劃預算費用
也就是比較每個方案的投入成本,包括固定投資(zī)和流動成兒林本;
3.方案的可行性
有些方案在未來會(huì)有更好(hǎo)的效資綠果,但目前還沒有實現。或者說(shuō)方案的運行存在重大(為慢dà)障礙,不(bù)能将方案列為(wèi)首選。
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